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编写弱电技术方案的要素
- 2021-08-07-

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1系统介绍

 

方案中应简明扼要地介绍项目所涉及的弱电系统,要让客户明白该弱电系统 的组成部分、系统的功能和作用,这是整个方案中最重要的部分,是技术方案的 核心。

 

系统介绍应包括文字叙述和方案图两部分,文字叙述必须能够详细准确地阐 述清楚本系统所实现的功能,以及实现这些功能所采用的技术手段和产品、产品 的主要参数,使客户能够从宏观角度对弱电系统的总体规模和性能指标、各个子 系统的规模和性能指标、所选用的技术和如何实现等有一个总体的概念和了解。

 

但切忌成为厂家的产品说明或样本罗列;方案图应包括系统图和简单的平面图, 至少也要有一张系统的拓扑联网示意图,以能够表述清楚工程中各系统的组成拓 扑和大致的分布为准,但不必进行详细的工艺设计。

 

2设计依据和设计原则

 

方案中应阐述清楚本系统的设计依据和设计原则。阐述设计原则要从客户角 度出发,要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的,有的看重品质,有的看重 先进性,有的看重功能强大,有的看重性价比,阐述时一定要符合客户的需求与 期望。设计依据包括客户的设计委托文件和设计所依据的标准规范名称,这部分 应将其一一罗列出来,但必须注意标准规范的时效性和行业性,切忌使用过期和 无效的标准规范。

 

3设备清单和价格

 

设备清单一定要做细,每一项,为什么要用,要用多少,要讲得清清楚楚, 不要企图多报配置,或者蒙混过关,诚实是赢得客户信赖的基础。工程造价应将 设备价格、施工费用、耗材等其他费用一并考虑在内,并进行合理预算,使客户 对今后的实施经费做到中心有数。

 

4项目的计划和施工细节

 

工程实施技术方案应包括项目施工周期计划和必要的施工细节,施工计划应 根据具体项目的情况有针对性地编写的,最好也要有图表,客户会通过你的周密 的计划,来判断你是否专业,是否规范,是否有实力。编制施工周期计划一定要 留有适当余度,以便万一出现什么干扰也可以如期完成。

 

5典型客户名单和样板工程

 

通常客户或多或少都会有一些从众心理,客户普遍认可的东西,应该不会差 到哪里去,所以典型客户的名单越多越好,必要时也可借用厂家的客户名单来凑。 如果客户是特定行业的客户,该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方,样板 工程最好是根据客户的配置来展示。如果客户是大型的系统,样板工程一定要是 大型的;如果客户是小型的系统,则样板工程大型小型都要有。

 

6公司简介和资质证书

 

对于投标技术方案,如果没有单独的商务标书,则技术方案中还应包括公司 简介和资质证书,公司简介应扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户,最好 还有客户比较认同的经营理念的描述;资质证书应将复印件附在方案后面。

 

长沙宇存信息科技有限公司成立于2018年,公司注册资金200万,是一家民营高新技术企业,专业从事弱电行业技术服务型的企业。公司依托省内大中型设计院及高校,为客户提供弱电设计,项目管理、项目合作、预结算、等技术服务工作,公司自研智能家居,集控电气等产品,自有商标,集产品经营、研究开发、工程技术服务与售后服务于一体的高新科技企业。公司拥有一批高素质的科技精英,长期从事智能系统的开发设计与弱电智能化工程管理工作。