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做一个弱电项目合作,多少利润合理?
- 2019-03-22-

一个项目到我们手上,多少利润合理?这个是所有弱电人经常思考事,利润在于控制成本和项目的体量,很多朋友经常向我们反馈,项目没少做,可就是没有看见钱。为啥?


以100万的弱电项目合作举例说明

第一种情况:如果是同一地点施工,分以下几种情况。

1、项目比较复杂的情况下,如该项目含有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼与控制、对讲系统等等。

a、如果有竞争对手的情况下:毛利润要控制在30%左右,最后纯利润才能保证12%以上。

b、如果没有竞争对手:在满足设计条件的情况下,可以适当降低品牌,但是要保证同质量产品,利润可以上调到25%-35%之间。

2、项目情况单一,如只是视频监控等,预算100万。

(1)如果你性价比好的品牌,你的利润就会降低;一般在25%左右。

(2)选择一般的品牌,你的利润会增高;可以做到35%以上。

不同的品牌之间的利润差价有可能会相差10%以上。


第二种情况:如果100万的项目,不是在同一个地点施工。

而且施工周期又很长,回款又很慢,那么预算就要稍高一些,另外预付款的比例也要上调,这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验,多地点施工、施工周期长的,一般人工实际成本都会增加30%以上。所以在做投标或报价时,要考虑到不可预计的费用发生,这样才能保证项目顺利进行,且项目能够盈利。


如果你盲目的只想先中标再说,投了底价,那么相信最后吃亏的还是你自己,害人害已,也把项目做成了豆腐渣工程,所以低价中标是不可取的。

不是中标了就赚钱了,一个项目要想多赚钱,人最重要,也就是项目经理的把控最重要。


另外一定要把你的预计支出的成本核算清楚,不要有漏项。

比如你要支出中标服务费、监理费、业务费、税金等等。

做好一个项目,不仅仅是把活做好,更应该考虑的是如何让双方都能满意,这就是合作共赢。

下面是一个简单的项目费用案例(可能会涉及到的费用)。大家可以看下前后对比,做到心中有数。